净水产业作为近年来被业内普遍看好的蓝海行业，在经历了疫情的低迷期之后，随着经济复苏又重回正常发展轨道。但从近两年净水市场的销量数据来看，行业出现了增长乏力的情况，是不是意味着净水行业开始走下坡路了？其实不然。随着居民健康需求的提升，促进了净水机的销售，国内净水行业了经历了前期高速增长阶段，现已步入稳定成熟的发展时期，零售市场的品牌格局逐渐形成梯队，市场的主要份额被头部企业把持着，中小品牌陷入生存困境。随着精装配套、下沉市场成为新的增长点，公共场所直饮水的进一步普及，正刺激着商用净水的蓬勃发展，并逐渐成为行业突围的新赛道。如何挖商用净水的市场潜力，如何提前布局以面对即将到来的市场竞争，成为净水企业不得不面对的重要课题。

把握机遇，完善布局

疫情后全民健康需求提升，为净水行业的发展提供了契机。作为净水市场的重要组成部分，随着用户对公共饮水安全重视程度不断提高，人们对于饮水水质要求也更为苛刻，无论是校园、医院还是其他商务办公场所，都开始加大直饮水设备的改造，商用净水开始繁荣发展。那么想要在商用净水这一赛道有所作为的话，对于每一个从业者来说都无法一蹴而就。

(图片来源：溢爱净水器公众号，侵删)

不难看出，商用净水相比较传统净水市场来说，规模虽然小许多，但是对从业者却有更高的要求。传统净水行业在发展初期没有受到明确行业标准的规范，大批浑水摸鱼的企业严重扰乱了市场秩序。而净水行业发展到如今，不仅领域更加细分，相关行业标准的出台也规范了赛道上的“参赛者”。

净水市场的扩大也同样意味竞争的白热化，无论是传统净水市场还是细分后的商用净水，都无法避免以后的激烈竞争。过去几年“群雄争霸”的净水市场规格将随着商用净水的红利迎来新拐点，吸引了众多企业布局。但同时我们也需要意识到想要乘着这股商用净水之风而起，并不容易。商用净水考验的是净水企业的前端设计与后端服务能力，净水企业如果想要在商用净水这一细分领域有所作为，必须有专业的产品为销售端保驾护航，同时后端做到主动、及时响应的服务，保持用户的良好使用体验也是重中之重。如果只是为了吃红利而盲目入局，没有足够的技术与产品的支撑始终走不长远，将遭市场淘汰。

稳中求进，持续深耕

不管是传统的净水零售市场还是后起的商用净水市场，市场始终是不断变化的，企业也必须随时做出动态应对。机遇的风口终归有一天会停息，如何在风停之时更好的稳住步伐，这对每一位“参赛者”提出了不同的个性化需求，但归根结底，产品一定是市场竞争中最根本的驱动力。那些技术过硬、质量稳定、使用体验良好的品牌，不仅可以赢得较有优势的口碑，在未来的竞争中，脱颖而出的基石也打得更牢。

(图片来源：溢爱净水器公众号，侵删)

因此不管是净水零售市场还是商用市场，用户的体验是关键。毕竟商用净水产品根据不同的场景服务不同的使用对象，日常使用情况也更加多元化、个性化。对产品技术和品质的要求远高于产品品牌，这无疑给一些中小品牌提供了机会和竞争力，只要在产品与技术上深耕，也能在市场上占有一席之地。当然市场的发展光有技术也孤掌难鸣，渠道建设以及品牌口碑的维护同样举足轻重。

2021年以来，商用净水的使用场所更加广泛，已成为行业新的增长点。但同样需要意识到的是，在新时代背景下，物联网时代传统的消费场景和商业模式在发生根本性的变化，商用净水也开始从单一的净水设备升级到智能设备，以解决不同场景下饮用水情况。未来，随着越来越多的品牌入局，参与产品的升级与研发，智能化的道路将会更加迅速。因此商用净水企业需要精准把推市场需求的变化，打造具有核心竞争力的产品，提升企业整体实力，以便抓住更多的发展机会。

总的来说，在当前阶段，净水行业随着大众健康消费理念的升级迎来的机遇与发展，同样也面临着愈发激烈的竞争。面对新机遇，一方面为净水行业的多维度发展带来了契机，同时也促使企业通过不断地动态调整以面对市场挑战。想要真正的立足于市场，只有通过提升技术实力、实现产品创新升级、渠道建设等多维度的持续深耕，没有任何捷径可走，赛道对于每一个参赛者都是公平的，而裁判就是每一位用户。

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